Du point de vue du concessionnaire, l’organisation d’une vente privée présente des avantages indéniables.Tout d’abord, ce type d’événement est idéal pour écouler efficacement et rapidement des unités en inventaire. Mais c’est également une parfaite opportunité de développer une relation privilégiée avec ses clients.

Le caractère exclusif de l’événement crée un effet de valorisation auprès du client invité. Ce dernier aura la perception de privilège d’être invité exclusivement par son concessionnaire à un événement qui n’est pas ouvert au grand public. Il y trouvera des offres, des bonis et possiblement des cadeaux intéressants qui ne sont pas accessibles en temps normal. L’effet d’urgence créé par l’évènement élimine toute concurrence le temps de la vente. Il n’y a pas mieux pour la fidélisation de votre clientèle et pour….AUGMENTER VOS VENTES!

Afin d’assurer le succès de votre vente privée, il est impératif de créer une ambiance conviviale et accueillante pour les invités de la vente.

Comment bien recevoir des invités à la maison? Certainement avec une belle ambiance. Un petit goûté et des rafraichissements sont toujours bien vus. Une belle table où les invités pourront déguster des viennoiseries ou des petits biscuits gourmets et un bon café chaud sont toujours une belle touche.

Soyez au fait de votre liste de rendez-vous. Assurez-vous d’avoir suffisamment de conseillers aux ventes tout le long de L’évènement. Il n’y a rien de pire pour un client que d’avoir un rendez-vous et qu’il n’y ait pas de personnel pour le servir une fois sur place.

Ayez une stratégie de vente établie au préalable et assurez-vous de bien la communiquer à votre personnel de vente.

Il est important de pouvoir montrer à vos invités l’aspect exclusif et spécial de votre offre.

Vous devez démontrer au client qu’il fait une bonne affaire lors de votre vente privée.

Il est très important également d’assurer un rythme fluide et confortable des étapes aux quelles le client sera soumis. Une prise en charge prompte et professionnelle ainsi qu’un traitement rapide des étapes est conseillé.

Il est recommandé d’avoir au moins 2 personnes attitrées aux essais routiers uniquement.

L’utilisation efficace de vos plateformes sociales est un atout précieux afin de susciter de l’intérêt pour votre évènement et ceux qui viendront.

Il est primordial de partager des photos et des vidéos en temps réel sur Facebook ou Periscope lors de la vente. Des publications stratégiques et intéressantes feront de votre vente privée un « happening » et suscitera l’intérêt de vos « followers » qui sait-on jamais voudraient y participer! Pour les clients ayant participé à l’évènement, publiez un remerciement en mettant l’emphase sur le succès de la vente via les médias sociaux après l’événement. Cela aura pour effet de donner le goût de participer à la prochaine vente et incitera les absents à y participer également!

Une vente privée stratégiquement planifiée est un investissement avantageux et payant à condition de bien la préparer.